如何辨别询盘?

今天读了几篇外贸达人的关于辨别询盘的分享,觉得挺有收获。

现在,在B2B平台尤其是阿里巴巴国际站收到的无效或垃圾询盘越来越多。因此网络上也出现在了许多诸如教大家如何辨别询盘的帖子文章。

根据这些判断标准好多都被判定成了骗子、同行套价等等标签的询盘。(当然现在网上确实很多钓鱼邮件,但是只要我们脑子正常不随意输入邮箱及其密码的话都不会轻易中招)。殊不知,就这样草率的把某些询盘定义为垃圾询盘你可能损失了好多真正的客户。

辨别询盘其实是个伪命题!试想一下,如果你想套取同行的价格的话,你发的询盘会让他看起来像是套价的询盘吗?如果真是讨价的,那么他肯定会挂个VPN换个国外ip,把个人资料、询盘写得十分详细,弄得和真的一样甚至比真实的询盘看起来更加有意向。所以有时候那些看起来高质量的询盘其实更有可能是同行套价。

那我们该怎么办呢?

没有别的办法,你要做的就是把每一个询盘当成是一个真实的客户的询盘询盘(除非你百分之百的确认这就是个垃圾询盘)。现在大多数的产品价格都是十分透明的,套取了又何妨呢。即便是垃圾询盘,回复一下也费不了多长时间。既然我们的询盘没有多到让我们处理不过来的程度,何不认认真真对待每一个询盘呢?

发布者

alien

alien,喜欢网络技术,崇尚自由