长远来看外贸销售要做就做货值高的产品

初入外贸职场,建议选择一些货值比较低的快消品。如果打算长期干下去,或者想挣到钱,最后还是建议要选择货值高的产品,如果是利润极高的产品也可。

外贸如何选择产品

货值低的一个好处是可以快速的出单,外贸新人初来乍到,出单后容易激发信心。而如果一开始就选择货值比较大的产品,一般而言出单相对来说要难一些。要是新人选择这种产品,如果半年甚至一年出不了单,就会严重的打击从事这一行的信心,有些外贸新手因为受不了这个压力而转行。

当你熟悉了整个外贸流程之后如果还打算继续在这行做下去并且想赚到钱的话那么最好选择货值高的产品。因为除了产品谈判之外,其他的一整套出口流程基本上都是一样的,出一两万块钱的低货值产品和出几十万几百万的高货值产品所经历的出口流程, 付出的精力都是差不多的。而最后付出得到的回报确实不同的。一两万块钱的货值即使你利润在高,利润也不会高过货值。这个利润值再去乘以你的提成点数,得到的回报是少的可怜的。

所以,所以从事了8个月的塑料包装袋外贸销售的我决定跳槽了。在之前这个包装公司做了这段时间开发了七个客户,出了七八个单子。然而,并没有赚到钱。归根到底还是因为货值太低。货值高的也就三四万,低的就几千块。虽然利润还算高,但是货值在那里摆着,在高又能高到哪去呢。就算几千块的货值的款都是利润没有成本,再乘以我的提成点数,也不会让我感到满意,即便是一个月三四个单子。

现在的新公司是做化工品的,我的老本行。虽然学习产品会快点,但是出单肯定不会有之前那么容易,所以要做好很长时间不出单的心理准备。我想这也会逼着我努力学习,提高自己。

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alien

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