用搜索引擎搜索客户-谁才是你的客户

作为外贸业务员,用搜索引擎搜索客户是每个人必备的基本功。简单的在谷歌上搜索客户谁都会,但是你的思路真的正确吗?

最近老板让我整理总结一下用搜索引擎搜索客户的方法技巧和同事们分享学习。在网上搜集到了一些外贸老前辈们总结的用搜索引擎搜索客户的一些经验。然而我发现,老前辈们的某些方法并不一定那么准确好用。其中一个让我感觉最为明显的就是按照产品用途进行搜索。

用产品用途进行客户搜索是很多人的第一反应,他们认为卖饲料的就应该去搜索养殖场,卖化肥的就应该去搜索种植场,因为他们会用到我们的产品,是我们的潜在客户。如果你细想一下的话,其实有时候情况并不是这样的。这些人会用到我们的产品不错,但是他们并不会直接找我们买。因为他们并不懂外贸也没那个时间,他们最应该去的地方是当地的经销商、代理商。所以这些经销商、代理商才是我们的客户,这些人大都是从事进出口贸易的。当然了,有些产品也是可以根据用途进行搜索,这还要根据产品的不同,行业的不同来决定。这就要求我们平时在做事的时候多思考,不能对前人的经验不加思考就生搬硬套。

我想这时候就应该搬出我的座右铭来了用心去思考,专心去做事,做一个有思想的业务员。lol

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alien

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