如何寻找一个有利可图的Niche Market利基市场

什么是Niche Market?百度百科的解释十分到位:利基市场就是指那些被市场上的巨头们、具有绝对优势的大型企业们所忽略的某些高度专门化的细分市场,也常被翻译成小众市场

洞察有钱途的利基市场

想找一个有钱途的利基市场是有点难度的。人们常常认为只要需求巨大就有利可图,然而事实并非如此。比如cookie baking market,假如你非常擅长baking cookie,你想通过建立一个关于cookie baking的博客来盈利,这很可能是无利可图的,因为你的博客的受众或访客只是想学习一下制作方法或者是了解一下制作的配方,并没有购买的需求。那么该如何找到一个可盈利的利基市场呢?

第一步:明确你的受众或顾客

如果你是一个想在自己感兴趣的市场做一番生意的初期创业者,建议你先明确你的受众而不是先去想我应该卖什么产品。为什么要先考虑niche audience利基受众而不是产品呢?原因如下:1 受众是死的,产品是活的,产品去了又来,但利基受众一直就在那里。如果你的产品经过一段时间的盈利后,其受欢迎度逐渐下降,或者逐渐过时退出市场,那你怎么办?2 当你选择一个利基受众并花时间来深入了解他们的需求时,产品的点子就会一个个自己蹦出来。如此一来你就不用花时间去干想该买什么了,因为你必须卖能迎合你的受众需求的产品。

第二步:研究你的利基市场的关键词

在这一步中,你要弄清楚你的客户受众在搜索与你的利基市场相关的话题时会用到的关键词,尤其是与他们遇到的问题,痛点,渴求相关的关键词。这些信息不仅会告诉你你的客户最关心的话题是什么,还会让你知晓这个利基是否有足够的钱途。这些信息可以通过谷歌关键词工具Google Adwords Keyword Tool来获得。通过这一免费工具,你可以了解到你的受众或顾客在搜索产品、服务或方案等一切与你的利基市场相关的信息时所用的关键词。
谷歌的关键词工具提供了许多与这些关键词有关的有用数据,比如本地和全球的搜索量,竞争度,关键词每次点击的费用等。

我们在研究行业关键词的时候应该注意的是关键词的每月搜索量,月搜索量越高,市场越大。根据实践和经验,凡是月搜索量超过1000的精确匹配的关键词都值得下工夫研究。当然,一些低于这个数的关键词也可能是盈利潜能的,尤其是在the market is hungry但竞争不激烈的情况下。

案例来了,我们就以前段时间比较流行的吸引力法Law of Attraction来分析(下图)。在谷歌关键词工具里可以查到有49500个全球月搜索量,这是一个很大的数了。

谷歌关键词工具

第三步:分析市场竞争度

判断一个利基能否赚钱的一个因素就是看它的竞争程度,具有大钱途的利基一般具有以下几个特点:

  •  高CPC每次点击费用
  •  前三个结果是广告
  •  多页面的广告(不止搜索结果首页)
  •  广告与搜索关键词高度吻合

虽然Law of Attraction这一利基的搜索量巨大,但是其竞争程度并不高,处于中低档的竞争度,平局每次点击费用是一美元。我们不禁会问,在这个市场是否有钱可赚呢,是否值得我们开始投入从事这方面的生意呢?要想解决这些问题,可以通过观察Law of Attraction在adwords里面是否有PPC建议的出价。

可以看到,虽然在有机搜索结果页面有很多的竞争页面48000000,但是在搜索结果页面的上面和右侧都没有PPC关高的出现。谷歌搜索结果数和右侧广告区

没有PPC广告出现就意味着这个词并没钱途,吸引力法则这个市场并不是个好赚钱的市场。48000000个搜索结果也说明了如果你建个网站想把law of attraction排到谷歌首页的话是极其困难的。难道这个市场就真的没得做了吗?错!研究一下与这一利基市场的痛点或者需求相关的长尾关键词我们会发现新的大陆。比如,那些相信吸引力法则的人如果没有取得理想的效果就会去寻求解决办法,来达到想要的效果。谷歌搜索结果页面上面和右侧的广告

在这里你可以看到,在Law of Attractions Courses这个关键词的搜索结果页面就有PPC广告了,也就意味着这个市场有利可图。但是广告的数量和质量表明,law of Attraction courses这个市场竞争力并不是特别大,而你就可以挤进去分杯羹。为了确保万无一失,最好再返回谷歌关键词工具查看一下该词的搜索量。全球月搜索量只有36个的话,那么这个行业并不是很好做。谷歌关键词工具niche的月搜索量

第四步:研究行业趋势

另一个重要的元素就是这一行业的趋势如何,这是就要用到谷歌的另一个免费工具,Google Trends谷歌趋势。谷歌趋势中niche的发展趋势

有图可以看出,人们对吸引力法则law of Attraction的兴趣在2007年达到了顶峰,此后一直非常缓慢的下降。这表明这是一个正在逐渐衰退的市场,也意味着往你的网站上吸引流量就更加困难,因为总的搜索量是在下降的。如果你想你的生意做得长久,那么你最好选一个呈上升趋势,最起码相对稳定的市场,而不是一个正在衰退的市场。

第五步:决定是否要进入这个利基市场

到此你就该做决定了。正如前面提到的law of Attraction courses具有盈利的潜力而且竞争不大,但不幸的是月搜索量太低,不太可行。

根据实践和经验,如果在搜索结果页面的上部,右侧,首页后面的页面充满了广告,而且前三个结果都是知名品牌或主页,那么作为新人很难在这一行业再分得一杯羹,要想超过他们你得有雄厚的营销预算。

话虽这么说,但在law of Attraction这个市场也许还有其他有钱途的长尾关键词。这需要你来花时间研究这些长尾关键词是什么,与之相关的服务、产品、方案是什么。所以,如果你真想在这一市场做一番事业,那么就去找那些与之相关的有钱途竞争力小的长尾词,然后寻找你的客户受众去吧。

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alien

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