如何判断关键词的商业价值

人们在选择关键词的时候最最常犯的一个错误是“忽略关键词的商业价值(commercial intent)”。

实际上,大多数SEO专家都同意这个观点:选择关键词的时候,商业价值比搜索量更加重要

下面以我的经历说明一下这个问题。

一个我最早建立的网站曾经达到了每月60000个独立访客,这些都是来自搜索引擎的自然流量。你猜我每月的收入有多少。

  • $10000?
  • $25000?
  • $40000?

$400你想到没?对,没错,就是400刀。

为啥这个网站不赚钱呢?好吧,因为我在建这个网站选择关键词的时候只关注搜索量而完全忽视了商业价值。

这也就是说我差不多100%网站流量来自于信息型的关键词,而来源于信息型关键词的访客几乎没什么购买力,很难实现转化。

好在通过一定的关键词研究,我们可以比较轻松地挖掘到买家所使用的关键词。

当你的网站呈现在这些买家的眼前时,把他们转化成订单是件很爽的事情。

废话不多说,下面就讲解一下如何找到这些高转化率的关键词。

关键词的四个类别

所有的关键词可以归结为四个类别:

购买词(buy now keywords)

使用这些词的买家目标已经比较明确,正手拿银行卡准备交钱。

以下是一些购买词中常常出现的一些词。

  • buy
  • coupon
  • discount
  • deal
  • shipping

可以想象,这些词的转化率都是相当惊人的,这些词的搜索量可能不是很高,但是极高的转化率完全可以弥补这个问题。

产品词 (product keywords)

产品关键词是指那些搜索特定产品、品牌或者是服务的词。搜索产品关键词的访客与使用购买词的访客一般距离购买更远一步。也就是说,这些词转化还可以,但是没有购买词好。

产品词一般会包含:

  •  review
  • best
  • top 10
  • 特定品牌名 (比如nike或者toshiba)
  • 特定产品(比如macbook pro或者sansung galaxy)
  • 产品分类(比如wordpress hosting或者tennis shoes)
  • cheap
  • affordable
  • comparison

不要瞧不起含有cheap、affordable之类的关键词,相信我,这些词转化率是很棒的。比如搜索“cheap laptop”的人已经决定要买一台手提电脑了,他们只是在找一个比较能接受的价格。

信息型关键词

网络上大多数的关键词都是信息型的,众所周知,这种搜索信息的访客转化率是很不理想的。虽然如此,但是这些词也不能一点也不要,因为有太多的人搜索这种词了。

信息型关键词一般包含:

  • how to
  • best way to
  • ways to
  • I need to

前面说过,这种词也不是一点都不要,也可以找一些搜索量比较大但竞争度比较小的词用,然后用这种流量收集邮箱列表。当他们准备购买的时候第一个想到的就是你的网站。

垃圾词(tire kicker keywords)

垃圾词指那些很难实现转化的词,最起码在可以预见的未来很难形成购买力。

几个垃圾词常常会包含的词有:

  • free
  • torrent
  • download
  • …for free

类似“watch the simpsons online free”这种类型的词是一种经典的垃圾词,如果想从这种关键词中获利,只能去祈祷了。

而类似“buy simpson tv episodes”(购买词)、“simpsons DVDs”(产品词)或者是“how to watch simpsons episodes”(信息型关键词)这三种类型的词的转化率要好很多。

如何客观地判断关键词的商业价值

这四个关键词的分类能够很好地反映出访客的购买意图。

毕竟,没有什么比排名在首页却不能得到分文收入更令人痛苦的了。下面就介绍一下两个判断关键词的价值的方法。

Adwords推荐出价

Adwords推荐出价一般指该词的每次点击平均费用,也就是CPC。推荐出价是少数几个可以判断出关键词商业价值的方法。如果一个广告商愿意出价15到一次点击这就说明这个关键词带来的流量肯定是相当有价值的。假如你能把这个词做到谷歌首页去,那么把这些流量转化成邮件订阅、联署营销佣金、和你产品的买家就没什么问题了。

查看Adwords推荐出价的方法如下:

  1. 登录谷歌Adwords账户,进入关键词规划师
  2. 点击“search for new keywords using a phrase, website or category”
  3. 输入你的关键词,点击“get ideas”
  4. 查看你的关键词及相关词的Adwords推荐出价,如图所示:
    谷歌Adwors推荐出价
    谷歌Adwors推荐出价

看到了不同关键词之间的巨大价格差异了吧。“wordpress hosting”这个产品词的推荐出价达到了$31.66,与之形成鲜明对比的是“wordpress website”是一个信息型关键词。

因为搜索“web hosting”的人距离最后决定购买还有一段距离,所以出价才到“wordpress hosting”的一半。之前我说过,关键词的四个分类十分有助于评价关键词商业价值,但是adwords给出的就是实实在在的数据。凭我的经验,我认为Adwords推荐出价是唯一一个最准确的评价关键词商业价值的标准。

Adwords竞争程度

Adwords竞争程度是推荐出价的一个补充,反映出有多少个广告商正在为这个词出价。不用说你也应该知道,越多人出价,这个词越有价值。你可以在谷歌关键词规划师中这一列总查看关键词的竞争程度:

检查关键词的竞争程度
检查关键词的竞争程度

竞争程度分为三个级别(中、高、低),所以这个参数是比较粗略的。你也可以亲自把这个词输入到谷歌进行搜索看看首页有多少个广告位:

Adwords竞争程度
Adwords竞争程度

如果你看到一堆的广告,那么恭喜你,你找到了梦寐以求的关键词。

但是在使用这个关键词之前,你得知道这个词的竞争程度如何,下一篇博文就介绍如何分析关键词的竞争度。

发布者

alien

alien,喜欢网络技术,崇尚自由